Intel·ligència artificial per potenciar les vendes
75.00 €
Objectius
Objectiu general Capacitar els professionals comercials per utilitzar eines d’Intel·ligència Artificial per augmentar l’eficiència comercial, generar més oportunitats de venda i millorar la relació amb els clients. Entendre què és la IA generativa i com pot ajudar en el procés comercial. Utilitzar IA per identificar i analitzar clients potencials. Crear missatges comercials més efectius (emails, propostes, scripts de venda). Automatitzar tasques repetitives per guanyar temps per vendre. Utilitzar IA per analitzar clients, mercat i competència. Aplicar IA per preparar reunions comercials i fer seguiments més eficaços. Integrar la IA dins el flux real de treball comercial.
Temari
Mòdul 1 – Introducció a la IA aplicada a vendes Què és la IA generativa. Principals eines actuals. Com la IA està transformant les vendes. Casos reals d’ús en equips comercials. Limitacions i bones pràctiques. Mòdul 2 – Generació d’oportunitats comercials amb IA Objectiu: utilitzar IA per detectar oportunitats de negoci. Continguts: Identificació de clients potencials. Definició de perfils de client ideal (ICP). Recerca de sectors i empreses amb IA. Preparació d’estratègies d’entrada. Mòdul 3 – Creació de missatges comercials amb IA Objectiu: millorar la comunicació comercial. Continguts: Redacció d’emails comercials. Missatges de LinkedIn. Scripts per trucades comercials. Propostes de valor personalitzades. Adaptació del missatge segons el client. Mòdul 4 – Preparació de reunions i presentacions comercials amb IA Objectiu: preparar reunions més efectives. Continguts: Recerca d’informació sobre el client. Preparació d’arguments de venda. Creació de presentacions amb IA. Anticipació d’objeccions. Mòdul 5 – Seguiment comercial i fidelització amb IA Objectiu: millorar el seguiment i augmentar conversions. Continguts: Automatització de seguiments. Creació de resums de reunions. Generació d’emails de seguiment. Personalització de comunicacions amb clients. Mòdul 6 – Integració de la IA en el procés comercial Objectiu: aplicar la IA de manera estructurada. Continguts: Flux de treball comercial amb IA. Eines recomanades. Bones pràctiques d’ús. Riscos i aspectes ètics.
Observacions
Bonificable a través de la FUNDAE. Demaneu la gestió d'aquesta bonificació sense cost afegit al curs abans de l'inici.